cierre de ventas articulo4

Títol: Negociació i tancament eficaç de vendes

Inici del curs: 22 de gener de 2020

Finalització del curs: 19 de febrer de 2020

Durada: 20 hores 

Horari: Dimecres de 9:30 a 13:30 h

Contingut:

1. Vendre o ajudar a comprar.
2. La Negociació.
Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
Escoltar i preguntar.
Regles per a una bona escolta.
Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
La comunicació no verbal.
Preparar la negociació.
Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
Quines són les meves cartes a la negociació
Les propostes
El MAPAN
3. El tancament.
Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
Tipus de tancament.
Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
Resoldre les objeccions
Presentar les solucions.

Omple el següent formulari per inscriure't: